車を売却する時の６つの方法、そのポイントと選び方は？

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車の売却を考えたとき、まずは「どのように売却するのか」をインターネットで検索するのではないでしょうか。車買取の情報はあまりにも多く、結局どこで売ったら良いのかわからなくなってしまいます。車の価格は複数の要素が絡み合い、売買価格が決まります。ここではいくつかに分けて手順とポイントを解説させていただきます。

車を売却する６つの方法
売却方法の選び方
売却交渉のポイント

1. 車を売却する6つの方法

インターネットで溢れかえっている車の売却方法ですが、大きく分けて６つに分類されます。ここではこれらの特徴、メリット/デメリットについて解説します。

《 1 》ディーラー下取り

《 2 》買取店

《 3 》一括査定

《 4 》個人間売買

《 5 》オークション代行

《 6 》楽天Carオークション

	ディラー下取り	買取店	一括査定	個人間売買	オークション代行	楽天Car オークション
高額買取に期待ができる	△	◯	◎	◯	◎	◎
売却先を探す手間がかからない	◯	×	◎	×	△	◎
入金までのスピードが早い	◯	◯	◯	△	△	△
車の知識が不要である	×	×	×	×	×	◎
車の相場知識が不要である	×	×	×	×	×	◎
乗換時に代車の用意がある	◎	△	×	×	×	×
個人情報の受け渡し先が少ない	◎	×	×	×	△	◎

《 1 》ディーラー下取り

特徴

新車の購入を前提に車を売却するサービスで、買取金額は新車の購入代金と相殺されます。そもそも売却のみという選択肢はありません。

メリット

下取りのメリットは、新車が納車されたタイミングでの売却となるため、所有車の入れ替えが簡単であり、クルマを購入する際の手続きと下取りの手続きを同時にできることです。書類のやり取りと資金の動きが１社で完結するため圧倒的に手続きが楽です。

デメリット

そのディーラーでの下取りのデメリットとしては、新車の販売を前提とした買取価格であり、中古車の本来の買取市場価値の反映されていない可能性が高いため、一般的な買取専門店よりも金額が低くなる場合があります。

もう一つのデメリットは、査定額が不透明性であること。通常、ディーラーは、下取り査定額を、新車販売の割引幅との調整に使うことが多く、査定額の引き上げに成功しても、ディーラーとしては、新車割引を抑制できれば、十分な粗利の確保ができます。最大の割引幅を得ながら、下取り査定額も同時に上げる交渉を行うのは、なかなか骨の折れる作業ですし、あれもこれもと要求しなくてはいけないので、精神的負担にもなります。

《 2 》買取店

特徴

大手買取店から、街の中古車屋さんまでたくさんの買取業車が存在し、その一つ一つに特徴があります。買取店が取り扱う車種には得意不得意があり、売却先をしっかり見極めることも重要です。

メリット

買取業者の強みは、新車ディーラーのような制約を受けず、複数の売却ルート（オークション出品・業販・輸出）を生かして、下取りより高い査定額を提示することができる点です。

デメリット

一方、クルマを購入するお店とは別の買取店に出向かなければなならないため、ディーラー下取りに比べ書類のやり取りは手間がかかります。また、買取店は差額ビジネスで「できるだけ安く買いたい」のが本音なので、複数の業者見積りは必須です。

また、大手買取店といえども、車両ごとに得意・不得意があるので、売却先の見極めが必要となります。お客様の車を得意とし、信頼できる業者を競わせ、粘り強く交渉しないと高い買取価格を提示させることは難しいでしょう。

《 3 》一括査定

特徴

申し込みボタンを押した直後から、たくさんの買取店から矢継ぎ早に電話がかかってきますので、買取店を探す手間は省けます。

メリット

色々な買取店と価格交渉が可能で、多数の交渉をこなさなくてはいけないものの、うまく立ち回ると高い買取金額で売却することもできます。

デメリット

申し込みと同時に、お名前・電話番号・住所など大切な個人情報が自分が選択した査定会社（3社～10社程度）に配信されます。買取店は一括査定からの申し込みと認識しているので、決断を急がせるなど、プレッシャーとなる交渉がストレスに感じる場合もあります。

また、複数社に査定を依頼して査定額を比較することはできますが、査定には通常30分～1時間程度の時間がかかるため、複数社に査定を依頼した場合は査定額が出揃うまでにかなりの時間と労力を費やすことになります。

《 4 》個人間売買

特徴

知り合いと売買、ヤフオクやインターネット掲示板での知らない人との売買、中古車に特化した個人間売買プラットフォームなど、個人間売買でもたくさんの選択肢が増えてきました。

メリット

書類の手続きや車の引き取りなど、全て自分で行う場合は、中間マージンがなく高値での売買が可能。消費税の発生もありません。

デメリット

取引成約率が10%台以下とも言われ、短期間で売却できない可能性が高いこと。また、名義変更や車両の引き取り（陸送会社）の手配など、中古車の取引ならではの複雑な手続きが必要なため、手間は非常に掛かります。万が一、悪質なクレーマーが取引相手となった場合は、手間や労力、精神的ダメージが、金額に見合わない可能性もあります。顔見知りで、トラブルがあっても、明るく話し合える相手に限定した方が無難かもしれません。

《 5 》オークション代行サービス

特徴

オークション代行は、ディーラーや買取店が利用している業者間「オートオークション」への出品代行するサービス。出品前までに、代行業者と契約をしてお客様の車を、都市部からは遠いオークション会場へ輸送する必要があります。一般個人は出品資格がないので、専門業者に代行してもらいます。

メリット

面倒な交渉不要で、オートオークションの競争入札を活用し、売却することができます。

デメリット

オークション代行サービスは、「出品料＋成約料＋陸送費＋代行手数料」が発生し、オークションで売却しない場合も、陸送費・オークション手数料・出品料・代行手数料を取られてしまいます。

また、現車オークション会場への出品履歴データは、マイナス評価となります。オークション代行で売れず、他の買取店で売却しようとした場合、当初査定額より下がるリスクもあります。

《 6 》楽天Carオークション

特徴

個人情報が複数社に渡ることなく、電話も検査も1社で完結するので、非常に安心で楽です。また、価格交渉不要で、最低希望落札価格を設定できるので、リスクなく高値売却ができる買取システムです。

メリット